网页游戏的广告为什么能这么愚蠢又烦人?

网页上不断弹出的 “你好我是林子聪”,配上其精神污染一般的胖脸;无处不在的 lo-fi 风格弹窗,原始人在狠踹肥猪/大象后爆了一堆装备……点开视频网站,长达一分钟的游戏贴片广告上玉体横陈,一旁 “今夜老婆不在家” “游戏画面过于逼真谨防上瘾” 的文案让人浮想联翩;更别提某页游粗制滥造的广告让 “我不断地洗澡,油腻的师姐在哪里” 成为了网上的一句烂梗。

到底为什么我们的网页要被这么多愚蠢的页游广告占据?广告都这么烦人了,能吸引到玩家么?我找到了在一家游戏公司做市场营销的海文,跟他聊了聊我的困惑。

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VICE:我特想知道为什么不少页游广告都特别愚蠢又烦人。你们是故意的么?

海文:你遇到过那种特别智障的电信诈骗吗?“我系东北滴黑涩会啦你鹅几在我手里”,“您已被中央电视台选中今日幸运之星获得 MacBook 一台点击网址领取” 之类的?这种诈骗的原理跟你经常看到的烦人页游广告差不多。

意思是这种页游广告某种程度上也是诈骗?

当然如果你点开 “老婆今天不在家”  式的广告总会发现货不对版,但我在这里说到的相似性是指 “筛选的程序” 。愚蠢的电信诈骗在到达受众时就完成了第一次筛选:大多数智商在线的人类根本不会在这种低端骗局上面浪费时间 —— 而这些人也就不会成为骗子们的目标对象。

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所以你的意思是,这些愚蠢的页游广告,就是为了吸引蠢人?

与其说是 “蠢” ,更不如说是 “naive” :有分辨能力、真正享受游戏快感的玩家都不会被这些广告吸引 -—— 即使点进来也大多抱着 “倒要看看这个游戏多傻逼” 的心态,不会在里面投入太多时间,更不会付钱;能被吸引来的玩家便几乎都是对游戏一窍不通、在网上闲得没事想找点什么打发时间的小白。

所以视频前的那些林子聪张靓颖之类代言的烦人页游广告也是一个道理么?

哈哈哈也不全是。广告中有了明星,便更容易获得各大网站的曝光资源 —— 这就叫 “品牌推广” 。另一个就是为了更吸引潜在玩家的注意:比如范冰冰网模这种。其实本来开发这些页游时都没什么成本,绝大多数资金都用在了营销上。跟潜在玩家吹画面多牛逼游戏性多强花几百万做 CG 结果,还就真的远不如 “你的时间非常值钱我在 xxxx 等你” “屠龙宝刀点击就送” “大家好我是林子聪” 有用。

拥有了更广的覆盖面,哪怕看到广告的一百个人只有一个愿意在游戏里砸钱,那盈利也是大大的。

聊到这儿我有点怀疑这些玩家到底有没有这样的购买力。

就拿某款页游的人群分析来说吧,玩家年龄主要集中在三十岁以上,本科及以上学历的玩家占比不到2% —— 能想象筛选出来的这部分人群得多么 “人傻钱多” 了吧?你的生活经验可能会让你觉得这样的广告傻逼、三俗,可它们就是能精准地吸引到这样一群手里有闲钱,喜欢享受 “打一天就能到70级” 感觉的人。

所以说到底是因为傻X的人口基数太大?

对。每个刚入页游行业的新人可能都会有一段 “不服气” 的阶段:可不可以不那么粗制滥造?能不能别抄别人的宣传?文案可不可以不这么傻逼?但没办法,永远不要高估人民群众的智商和审美 —— 等你什么时候明白了 “接地气” 这个词的真正含义后,你就算入行了。

这么说还挺绝望的。可是就这么非粗制滥造下去不可么?

傻子太多,钱都赚不过来 —— 页游就是这样。不良竞争环境加上本来就快速更新迭代的属性(虽然也都是换汤不换药),没有什么比傻子的钱更好挣了。

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